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从新营销模式创新,看沃格定制新突破

从筹备到落地,仅用15天。

沃格定制《“总裁价到 抢工厂”百城百店联动社群直播抢购惠 》,不到一个小时拿下1658订单,观看量超6万。

疫情之下,线上直播购物引领家居建材营销模式新潮流,作为老牌的定制企业,沃格定制果断创新营销模式,出手即不凡。

半个月时间,沃格定制究竟做了什么?背后又有怎样的营销逻辑?


1.如何实现带货签单?

7月9日当晚8点,沃格定制把卖货带到了在总部展厅。近10万礼品、抽奖的加持,十余款高品质、高性价比的产品,吸引了广大沃格粉丝的参与。直播当晚,最高同时在线人数超过6万人,下定超过1658单。


此次“百城百店”联动直播活动,是沃格线上全国性营销的探索与实践。疫情之下,沃格定制带领全国经销商,主动谋求线上数字化营销转型。对于转型,沃格总部主动投入,线下网点广泛参与,积极响应,超过160个网点参与了本次直播活动。


7月1-2日,《“总裁价到 工厂”百城百店联动社群直播抢购惠 》全员启动会召开。在沃格总部的指挥下,3大战区协同作战,近600多沃格人参与,建立了6个面向用户的总部福利群。

沉寂多时的线下门店,全面活跃了起来。


为了更好地帮助终端一线带货,沃格总部与专业第三方通力合作,分别从:方案策划、培训辅导、推广裂变、KPI考核、直播下单、运营辅导6大方面着力,力保活动圆满成功。动作一致的高频训练,一方面直接促成了本次下单的目标达成,另一方面也培育了门店进行线上主动营销的能力。

战略和目标的牵引,组织执行力的再造,品牌力和产品力的支撑,最终促成了本次《“总裁价到 工厂”百城百店联动社群直播抢购惠 》活动的成功。

 

2.数字化营销转型,助力沃格破局


疫情给家居建材行业带来的影响,对不少企业来说是灾难性的。

2020年可谓是数字化营销的元年,传统的营销方法论日渐疲软,定制行业正迎来新变革。取而代之的是“在线化”、“直播”、“社群运营”等,传统人找货模式正在向货找人模式演变。


整体商业逻辑的变化,对传统定制家居品牌和渠道都是巨大的挑战。


在产品上,传统渠道面临的更多是周边品牌的对比,现在则要面临来自线上线下全渠道产品的对比;

在渠道上,过往的服务半径通常局限于本地周边的用户运营,直播的线上用户裂变,让传统的服务半径直接扩散至全国各地的用户;

在推广上,一场活动,全国600多个一线导购,同时服务2万多位来自全国各地的在线用户,共同促成1658单的交易,这在过往是难以想象的。


从门店一线到营销决策中心,再到后台的信息打通,6场大大小小的线上会议,全新的数字化KPI考核系统,都意味着管理与服务体系的一次再造。对问题的快速响应,则是一场直播活动必不可少的能力;把用户利益始终放在第一位,成为沃格在面对和处理问题时的根本性逻辑。

 



3.十二年品牌积淀,深获消费者信赖


营销的本质归根到底,还是产品。

好设计只是我们的标配,更环保才是我们的底线

深耕定制家具十余载,沃格深知消费者对于定制最为关心的就是环保,沃格定制,从源头甄选环保板材,只为给中国家庭定制一个环保健康家。


本次《“总裁价到 工厂”百城百店联动社群直播抢购惠 》活动,沃格定制也是诚意满满,用实利回馈万千信赖沃格的消费者。


4.世界上唯一不变就是变,变则通

丘吉尔——不要浪费一场危机。


表面看疫情是一次挫折,实则是一次契机,它让很多品牌都站在了同一起跑线上,考验着一个品牌的综合实力。定制需求没有消失,它只是暂时被抑制。如何劈开迷雾,化危为机,布局未来,创新营销新模式,才是我们真正需要去思考去改变的,只有拥抱改变,才能破局新生,这才体现出一个品牌、一个品牌运营商的视野与格局。


除了渠道力,提升品牌力和产品力,也是沃格定制2020年在积极布局的工作。在品牌力方面,创造新消费人群喜爱的内容,与他们进行有效连接。在产品方面,洞悉新一代用户的痛点场景与消费偏好,打造设计与环保兼具,实用与有品并存的家居空间,持续致力于让沃格用户拥有更理想的生活空间。

 


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